效益是車用潤(rùn)滑油代理公司永恒的主題。車用潤(rùn)滑油代理存于市場(chǎng)，唯一的目的就是為了追逐利益。

依各車用潤(rùn)滑油品牌的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)而定，一家或多家車用潤(rùn)滑油品牌代理公司從眾多車用潤(rùn)滑油品牌中選擇一家或多家為其代理的車用潤(rùn)滑油品牌，并從中決定其最主要的車用潤(rùn)滑油代理品牌。有些大車用潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品雖然賣不出去，但因?yàn)槔麧?rùn)空間不大，所以經(jīng)常被許多賣出大車用潤(rùn)滑油品牌的人當(dāng)作次要的車用潤(rùn)滑油品牌，擺在賣場(chǎng)里擺設(shè)；而有些中小車用潤(rùn)滑油品牌，雖然產(chǎn)品知名度低，銷售困難，但利潤(rùn)空間很大，因此在很多地方，成為賣出大車用潤(rùn)滑油品牌的人的首選，而成為賣出大車用潤(rùn)滑油品牌的人的熱寵。

需要補(bǔ)充的是，車用潤(rùn)滑油代理商一般都是從整體考慮車用潤(rùn)滑油廠家提供的利益，包括年終回扣、階段性回扣、各種獎(jiǎng)勵(lì)以及正常的經(jīng)營(yíng)利益?！敢约憾热耍匀藶榧骸?，只有從自己的利益出發(fā)，從自己的利益出發(fā)，竭盡全力維護(hù)自己的利益，才能得車用潤(rùn)滑油代理商的青睞和信任。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與利益密切相關(guān)，隨著車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，車用潤(rùn)滑油代理的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大大增加，車用潤(rùn)滑油代理的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)也不斷增強(qiáng)。運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，已成為車用潤(rùn)滑油代理商們密切關(guān)注的焦點(diǎn)。

為減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不少中介機(jī)構(gòu)傾向于變得“現(xiàn)實(shí)”，特別重視眼前的短期利益，而忽視潛在的長(zhǎng)期利益。運(yùn)作期間，車用潤(rùn)滑油代理公司十分關(guān)心自己的現(xiàn)金流是否暢通，庫(kù)存壓力是否很大，車用潤(rùn)滑油代理公司所承諾的年終回利能否兌現(xiàn)，一旦有任何差錯(cuò)，車用潤(rùn)滑油代理公司就會(huì)心煩意亂，寧可不做生意，也要保證自己運(yùn)作的安全。

精明的車用潤(rùn)滑油廠家已意識(shí)到這一點(diǎn)，越來(lái)越多的車用潤(rùn)滑油廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性返利政策，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r(shí)返利政策，各種獎(jiǎng)勵(lì)也都按時(shí)兌現(xiàn)，以盡量減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商的信心，吸引更多的車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商主動(dòng)主推自己的車用潤(rùn)滑油品牌。

隨著科技的進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用凸顯，很多車用潤(rùn)滑油廠家的經(jīng)營(yíng)管理者認(rèn)為車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品與技術(shù)無(wú)關(guān)緊要，因?yàn)槊總€(gè)人都是同質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)相差甚遠(yuǎn)。但作為面向最終客戶的車用潤(rùn)滑油代理公司卻不同意這一觀點(diǎn)。品質(zhì)與技術(shù)始終是車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商最為關(guān)注的核心問(wèn)題。

90年代中期以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入了“車用潤(rùn)滑油品牌消費(fèi)時(shí)代”，車用潤(rùn)滑油品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品產(chǎn)生的影響越來(lái)越大。長(zhǎng)年在市場(chǎng)一線經(jīng)營(yíng)“春江水暖歸”的車用潤(rùn)滑油代理們，對(duì)其品牌影響力更是了如指掌。商標(biāo)成了車用潤(rùn)滑油品牌公司另一個(gè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

具有市場(chǎng)影響力的車用潤(rùn)滑油品牌，容易在市場(chǎng)上銷售車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品，但利潤(rùn)空間往往不大；具有市場(chǎng)影響力的小車用潤(rùn)滑油品牌，車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品往往不易打開(kāi)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，但利潤(rùn)空間相對(duì)較大。在利益與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)層面上，車用潤(rùn)滑油代理卻始終盡量保持平衡。

車用潤(rùn)滑油經(jīng)銷商往往選擇同時(shí)經(jīng)營(yíng)大型品牌和中小型品牌。大型車用潤(rùn)滑油品牌較少，一般為一、二、三個(gè)，中小型車用潤(rùn)滑油品牌較多。車用潤(rùn)滑油代理商通過(guò)代售大車用潤(rùn)滑油品牌，增加市場(chǎng)份額；通過(guò)車用潤(rùn)滑油代售商代理中小車用潤(rùn)滑油品牌，獲得高額或超額利潤(rùn)。

在早期，車用潤(rùn)滑油代理埋頭苦干，根本沒(méi)有考慮到將來(lái)的發(fā)展。伴隨著社會(huì)的發(fā)展，早期的“暴利行業(yè)”逐漸演變成今天的“微利行業(yè)”，車用潤(rùn)滑油企業(yè)開(kāi)始關(guān)注車用潤(rùn)滑油行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

車用潤(rùn)滑油代理尋求長(zhǎng)期發(fā)展，一方面要靠自己的實(shí)力，另一方面要借助車用潤(rùn)滑油廠家的實(shí)力。

第一，車用潤(rùn)滑油廠家在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中形成了一整套系統(tǒng)的營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)機(jī)制，完整的車用潤(rùn)滑油廠家構(gòu)架設(shè)計(jì)，人力資源管理，車用潤(rùn)滑油廠家可以把這些資源傳授給車用潤(rùn)滑油代理商，支持他們健康持續(xù)地發(fā)展；

第二，車用潤(rùn)滑油廠商對(duì)車用潤(rùn)滑油代理商提供直接的人力、物力、財(cái)力支持。例如，車用潤(rùn)滑油廠家支持車用潤(rùn)滑油代理商向周邊地區(qū)擴(kuò)張勢(shì)力，提供專營(yíng)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、推廣人員等；車用潤(rùn)滑油廠家與車用潤(rùn)滑油代理商合作，合作擴(kuò)大雙方合作的范圍，共同做大生意。