車用潤滑油代理商鋪貨管理的核心目標(biāo)是達(dá)到與車用潤滑油產(chǎn)品購買特性相匹配的最高零售覆蓋率，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的購買市場需求。因此，事先一定要有相應(yīng)的鋪貨計(jì)劃。當(dāng)實(shí)施一項(xiàng)鋪貨計(jì)劃時(shí)，如發(fā)現(xiàn)該車用潤滑油代理的能量已發(fā)揮到極至，不能滿足進(jìn)一步提高車用潤滑油鋪貨率的要求，則應(yīng)考慮要求它增加資源配置，必要時(shí)可重新規(guī)劃代理區(qū)域，或加強(qiáng)對下一級車用潤滑油代理的發(fā)展壯大，以彌補(bǔ)其鋪貨能力的不足。

對車用潤滑油代理商這一特殊群體而言，是需要求生存發(fā)展更需要發(fā)展壯大，但車用潤滑油經(jīng)銷商如何在整個(gè)行業(yè)內(nèi)完成自身利潤最大化，廠商如何在市場競爭中追求最大利益化，首先，對于車用潤滑油代理商來說，必須要有新的求生存方式，首先，對于車用潤滑油代理商來說，必須要不斷地發(fā)展壯大，車用潤滑油經(jīng)銷商如何才能完成自身的利潤最大化。第二，要以人為本，樹立人管市場的理念，通過引進(jìn)、培養(yǎng)和提升人力資源，建立具有自身優(yōu)勢的組織團(tuán)隊(duì)，也可以滿足汽車潤滑油廠商對汽車潤滑油市場發(fā)展壯大的不確定市場需求，并在利益一致的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)兩者的合作與雙贏。面臨競爭危機(jī)的許多汽車潤滑油制造商對汽車潤滑油代理商的信任和依賴大大減弱。因此，我們應(yīng)該采取獨(dú)特的方式，在貧困中發(fā)掘財(cái)富。

其中最重要的一點(diǎn)是，銷售車用潤滑油代理商要提高質(zhì)量和車用潤滑油品牌意識，同時(shí)開展對全公司各級員工的質(zhì)量和車用潤滑油品牌意識提升培訓(xùn)工作，做到視質(zhì)量為事業(yè)的生命。同時(shí)，服務(wù)也是車用潤滑油代理人品牌形象塑造的關(guān)鍵。公司以“交付到顧客手中，用戶使用滿意為產(chǎn)品合格標(biāo)準(zhǔn)”為原則，開展主動(dòng)式技術(shù)服務(wù)，為客戶提供全方位的解決方案，同時(shí)建立全過程的產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤服務(wù)體系和快速反應(yīng)機(jī)制，提升用戶體驗(yàn)。