潤滑油代理商的所有銷售工作都要進(jìn)行有目的計劃，了解自身以及潤滑油品牌的相關(guān)定位，以及相關(guān)的事項，打造適合本地市場的團(tuán)隊。

為什么說隊伍是保障。行業(yè)市場營銷，就是需要有戰(zhàn)斗力的潤滑油銷售團(tuán)隊來銷售潤滑油產(chǎn)品并不是人越多越好，而是人越精明越好?？梢杂脩?zhàn)爭作比喻，消費終端開發(fā)猶如陸戰(zhàn)，突出單兵的戰(zhàn)斗能力；消費終端上量如沙巴克攻城，需要的是團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗能力；整個潤滑油企業(yè)的戰(zhàn)斗能力，需要的是銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

能賣出潤滑油產(chǎn)品的消費終端，消費終端必然成為競爭的焦點，潤滑油產(chǎn)品變成資金的最后階段，是關(guān)鍵時刻。當(dāng)潤滑油產(chǎn)品進(jìn)入消費終端后，消費終端的動銷必將成為消費終端工作的頭等大事。推動銷售的主要有兩個方面，一是消費終端推薦，二是面向消費者的消費終端促銷活動。推薦通過率的高低關(guān)鍵在于消費終端銷售人員推薦技巧的高低，而這段時間的紐帶是消費終端業(yè)務(wù)員的客情工作。收益驅(qū)動需要根據(jù)潤滑油市場的實際情況來設(shè)定，最終的推薦需要對產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，并持續(xù)有效地跟蹤。最終促銷活動的成功與否關(guān)鍵在于能否吸引消費者并使其立即消費。這個時候關(guān)鍵要有針對性、可參照的標(biāo)準(zhǔn)化方案，業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化方案的指導(dǎo)和規(guī)范。誠然，潤滑油代理商要達(dá)到上述關(guān)鍵點，就必須建立有效的潤滑油市場支持系統(tǒng)。