潤(rùn)滑油代理商見到各潤(rùn)滑油廠家的扶持方針不少，作為各潤(rùn)滑油廠家的成功秘籍，其重要性可見一斑。潤(rùn)滑油代理人最要注意的一點(diǎn)，扶持方針不是單獨(dú)的部分，嚴(yán)格意義上講：扶持方針是合同的附件同樣具有法律效力，如果所說的扶持方針具有基本的法律效力，那么這一扶持方針就是在雙方都擁有基本權(quán)利的情況下得出結(jié)論，即雙方的收益形式或特定協(xié)作過程或方法的合作說明。其實(shí)很多潤(rùn)滑油代理商對(duì)扶持方針都沒有認(rèn)真研究過，只注重價(jià)格、支撐那幾點(diǎn)，其他方面則認(rèn)為是無用的，其實(shí)你所注重的那幾點(diǎn)，就是專為你調(diào)整的，殊不知那是營(yíng)銷誤區(qū)，這是一種對(duì)潤(rùn)滑油代理商的解讀，不符合實(shí)際情況。

假如扶持方針很具體，潤(rùn)滑油代理商在簽訂合同的時(shí)候一定要找潤(rùn)滑油廠家專業(yè)人員具體了解，一起就可以對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，而潤(rùn)滑油廠家則是一個(gè)企業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)在簽訂合同的時(shí)候找一些專業(yè)的潤(rùn)滑油廠家人員進(jìn)行具體了解，然后再對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試。

要多問自己，為什么需要代理呢？這問題好像回答起來很困難一樣。任何行為必然有它的動(dòng)機(jī)，如果對(duì)自己的選擇沒有一個(gè)合理的答案，試想將來會(huì)是什么樣子？一項(xiàng)決定不考慮未來，就沒有未來。潤(rùn)滑油代理商常常會(huì)認(rèn)為潤(rùn)滑油廠家人員講的很多想法都是虛偽的，其實(shí)有些是人的問題，有些是傳遞溝通有效的問題。

說不清楚或聽不懂是要讓大家的注意力轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)、圈套、形式可能都在中間，對(duì)代理商的要求更高，未來的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是策略營(yíng)銷形式的競(jìng)爭(zhēng)，少談價(jià)格，多談具體的操作。