第一，為了以潤(rùn)滑油品種齊全為優(yōu)勢(shì)吸引客戶，潤(rùn)滑油代理商在購(gòu)買和儲(chǔ)存產(chǎn)品時(shí)往往不考慮產(chǎn)品的銷售前景和目標(biāo)客戶的日常消費(fèi)習(xí)慣。

在這種情況下，潤(rùn)滑油代理可能會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓。潤(rùn)滑油代理商庫(kù)存壓力的主要原因如下。

潤(rùn)滑油市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤導(dǎo)致的滯銷是潤(rùn)滑油產(chǎn)品大量庫(kù)存的主要原因。

潤(rùn)滑油是需求缺乏彈性的商品，社會(huì)分擔(dān)潤(rùn)滑油產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)很弱。競(jìng)爭(zhēng)潤(rùn)滑油品牌激烈，一旦不按原計(jì)劃暢銷，就會(huì)立即滯銷。

潤(rùn)滑油種類繁多，潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求復(fù)雜，有各種檔次和等級(jí)。潤(rùn)滑油代理商很難掌握品種的供應(yīng)應(yīng)和供求。

從以上分析可以看出，為了緩解潤(rùn)滑油庫(kù)存壓力，潤(rùn)滑油代理商必須做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確分析潤(rùn)滑油產(chǎn)品的供求。

除了沒有做好潤(rùn)滑油市場(chǎng)預(yù)測(cè)外，潤(rùn)滑油產(chǎn)品的供需量和供需量還不清楚。潤(rùn)滑油代理商應(yīng)注意以下原因或多或少也會(huì)造成潤(rùn)滑油庫(kù)存壓力。

潤(rùn)滑油產(chǎn)品的外包裝形式。外包裝也會(huì)成為庫(kù)存積壓的原因。外包裝一般，沒有市場(chǎng)號(hào)召力，銷量差，會(huì)帶來影響，造成庫(kù)存積壓。

潤(rùn)滑油代理不知道自己經(jīng)營(yíng)的區(qū)域和市場(chǎng)接受能力。盲目經(jīng)營(yíng)多個(gè)潤(rùn)滑油品牌，或者不確定自己的區(qū)域潤(rùn)滑油市場(chǎng)，會(huì)造成庫(kù)存積壓。

每個(gè)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位供應(yīng)。多個(gè)潤(rùn)滑油品牌之間的產(chǎn)品發(fā)生沖突，而不是填補(bǔ)空白。如果客戶選擇其中一個(gè)，他們不會(huì)使用另一個(gè)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

價(jià)格管理不得力，造成整個(gè)潤(rùn)滑油體系價(jià)格混亂，使顧客對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，造成庫(kù)存積壓。

潤(rùn)滑油代理商的市場(chǎng)調(diào)研做得不好，進(jìn)貨潤(rùn)滑油品種與實(shí)際銷售品種有差距，造成庫(kù)存積壓。

沒有潤(rùn)滑油產(chǎn)品就沒有潤(rùn)滑油市場(chǎng)，但是如果潤(rùn)滑油產(chǎn)品有庫(kù)存壓力，潤(rùn)滑油代理商必須找出問題，及時(shí)解決，防止庫(kù)存壓力引起的其他問題。