潤滑油代理商在中國的汽車潤滑油后市場有著堅韌而強(qiáng)大的渠道。這個渠道現(xiàn)在正在接受年化周期和新渠道力量的考驗。在這些沉重的考驗下，潤滑油代理商必須在自己的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出相對適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使渠道資源的效益發(fā)揮更大的作用。

現(xiàn)在有些潤滑油代理商為了適應(yīng)自己的環(huán)境，在和客戶協(xié)調(diào)溝通的時候會做一些忽悠客戶的事。其實(shí)這樣做最終會傷害到自己，也會讓自己的潤滑油品牌在潤滑油代理商手中越來越差。所以他們在管理上一定要有正確的文化內(nèi)涵，比如誠信、尊重、信譽(yù)等。這樣才能順利發(fā)展，省心省力。所以對于潤滑油代理商來說，產(chǎn)品、人、網(wǎng)絡(luò)都將是經(jīng)銷商生存的基礎(chǔ)。因此，潤滑油代理商必須有自己的營銷管理體系，嚴(yán)格控制執(zhí)行力和執(zhí)行過程的連貫性、合理性、制度性和系統(tǒng)性，使自己的主要產(chǎn)品精細(xì)化、細(xì)化、強(qiáng)化、擴(kuò)大化，然后尋求更大的發(fā)展。然后是財務(wù)管理、與潤滑油廠家合作、上下游網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系等。使?jié)櫥痛砩毯蜐櫥痛淼年P(guān)系更加和諧，從而更有效地提高潤滑油代理的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

作為潤滑油代理商，我們必須清楚地理解上述，從而吸收上述精華，使我們的利潤和企業(yè)的發(fā)展受益。