如今，大多數(shù)潤滑油代理商認(rèn)為汽車后市場的發(fā)展空間越來越小。其實(shí)這種思維是不對的。他們必須跳出這種思維來解決問題，然后逐一解決。

有句話叫做終端用戶就是找死，不做終端用戶就是等死。從潤滑油廠家或潤滑油代理商的角度來看，它對終端用戶具有戰(zhàn)略意義，是獲取利潤的重要渠道。不做終端用戶就是等死。但是，做好汽車后市場，充分運(yùn)營，不是找死，而是找新利潤。從這個角度來說，終端用戶也是新的開始。

隨著劣質(zhì)假冒潤滑油產(chǎn)品規(guī)范的加強(qiáng)，對于不規(guī)范的小潤滑油代理商來說，生存空間肯定會變小。對于企業(yè)潤滑油代理商來說，市場空間肯定很大，發(fā)現(xiàn)自己的價值，重新定位自己。潤滑油代理的思維限制了發(fā)展空間的拓展，心有多大，舞臺就有多大。

大多數(shù)潤滑油銷售企業(yè)都是夫妻店。當(dāng)企業(yè)成長時，新成員也在增加。最后潤滑油代理商成了企業(yè)的家長，有了好家長。這個家長有明確的發(fā)展思路，能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，對家族企業(yè)的發(fā)展非常有利。

無論潤滑油代理企業(yè)是生產(chǎn)企業(yè)還是代理企業(yè)，都必須依靠團(tuán)隊(duì)和員工來發(fā)展，這是任何企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。第一，要靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績，發(fā)展離不開員工的奉獻(xiàn)。因此，創(chuàng)造一個和諧良好的管理平臺是企業(yè)收獲的關(guān)鍵。

如今，許多潤滑油代理商源于多年的市場經(jīng)驗(yàn)。在這個靠利潤賺錢的時代，這種經(jīng)驗(yàn)可以為潤滑油代理商抓住商機(jī)。然而，隨著潤滑油產(chǎn)品的豐富和客戶獲取信息的多樣化，這種經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)失敗，因?yàn)闈櫥痛砩滩粌H要考慮價格空間，還要考慮潤滑油產(chǎn)品是否被客戶認(rèn)可。為了在潤滑油市場上發(fā)展得更好，潤滑油代理商必須解決自己對銷售的擔(dān)憂，才能使市場更好。