相信許多機(jī)油都遇到過(guò)這樣的情況，花了大量精力招聘業(yè)務(wù)人員，用較多的時(shí)間和費(fèi)用訓(xùn)練來(lái)提升員工的業(yè)務(wù)能力，但有可能有一天員工突然離職，不僅讓前期的投入打了水漂，甚至帶走了客戶。機(jī)油代理怎樣利用兼職服務(wù)員呢？回顧沃丹機(jī)油與你一起來(lái)了解一下。

01.如何選擇和培訓(xùn)兼職業(yè)務(wù)員。

只憑一些促銷手冊(cè)，沒(méi)有機(jī)油知識(shí)的兼職人員很難做出機(jī)油，對(duì)產(chǎn)品也不太熟悉。所以，機(jī)油企業(yè)對(duì)兼職人員進(jìn)行適度的培訓(xùn)非常重要，不僅要掌握產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，還要掌握推銷時(shí)的話語(yǔ)，前期的投入可以培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的信心，提高對(duì)品牌的信任，從而更容易做出業(yè)績(jī)。

在雇傭部分兼職機(jī)油之前，必須對(duì)機(jī)油進(jìn)行相關(guān)的個(gè)人背景調(diào)查，選擇對(duì)酒本身感興趣且渴望賺錢的機(jī)油，為機(jī)油提供必要的專業(yè)培訓(xùn)，并形成一套完善的兼職管理體系。

02.改進(jìn)非全時(shí)激勵(lì).服務(wù)體系。

機(jī)油新零售的營(yíng)銷者郭總表示，許多兼職人員開(kāi)始認(rèn)為賣機(jī)油很簡(jiǎn)單，但推廣一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)沒(méi)有效果就立即放棄，這個(gè)時(shí)候要幫助合伙人主動(dòng)聯(lián)系意向客戶，建立他們的信心。還以為有些機(jī)油兼職微商賣機(jī)油，此時(shí)要注意的是有一個(gè)完整的服務(wù)系統(tǒng)，很多機(jī)油沒(méi)有美工，沒(méi)有文案，這樣傳統(tǒng)的機(jī)油在雇傭兼職業(yè)務(wù)員時(shí)只是偶爾請(qǐng)客吃飯，其實(shí)很難提供合適的服務(wù)。機(jī)油代理對(duì)兼職服務(wù)員的服務(wù)應(yīng)盡可能完美，而兼職售貨員所要做的就是賣機(jī)油。

03.授予非全時(shí)銷售員部分產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)利。

除培訓(xùn)和規(guī)章制度外，授予一定產(chǎn)品的價(jià)格權(quán)力給兼職人員同樣重要。一家和兼職機(jī)油合作的代理，他們的策略就是向從事團(tuán)購(gòu)的兼職機(jī)油提供和經(jīng)銷商同樣的低價(jià)。業(yè)余時(shí)間的業(yè)務(wù)員還可以到商店舉辦一些品鑒會(huì)，由代理提供場(chǎng)地支持，代理還會(huì)為客人贈(zèng)送一些小禮品，不僅幫助兼職人員拓展業(yè)務(wù)，而且還能獲取新客戶信息，方便代理日后訪問(wèn)。此外，業(yè)余時(shí)間也給了業(yè)余愛(ài)好者更大的自由定價(jià)空間，代理只設(shè)置最低售價(jià)和網(wǎng)上基準(zhǔn)價(jià)格，而不會(huì)干涉業(yè)余愛(ài)好者的銷售價(jià)格。

自然，機(jī)油利用好兼職人員不僅僅在于以上三個(gè)方面。經(jīng)銷商也應(yīng)該注意，產(chǎn)品本身的品牌.質(zhì)量.價(jià)格體系的維護(hù)等等，從根本上決定產(chǎn)品是否可以銷售，如果產(chǎn)品本身存在的問(wèn)題太多，兼職人員自然很難機(jī)油賣出去，對(duì)兼職人員的使用問(wèn)題無(wú)從談起。