您好,歡迎訪問(wèn)深圳市沃丹潤(rùn)滑科技有限公司官網(wǎng)
深圳市沃丹潤(rùn)滑科技有限公司
電話:0755-28068685
手機(jī):13631736563 胡先生
手機(jī):18688817168 胡先生
公司:深圳市龍崗區(qū)平湖街道華南大道1號(hào)華南國(guó)際化工區(qū)
網(wǎng)址:www.wyaw.com.cn
機(jī)油銷(xiāo)售有淡季嗎?對(duì)于許多機(jī)油代理商來(lái)說(shuō),機(jī)油作為快速消費(fèi)品和其他行業(yè)一樣,既有淡季,也有旺季,今天我們就跟機(jī)油代理商談一談機(jī)油淡旺季的營(yíng)銷(xiāo)策略。
自春節(jié)之后至六月,機(jī)油淡季已持續(xù)至六月,旺季開(kāi)始于氣候開(kāi)始轉(zhuǎn)暖的六七月份,至年底及春節(jié)前均為增長(zhǎng)高峰。
過(guò)年之后,每個(gè)人都該回家送禮物,送禮物,一年中最大的開(kāi)銷(xiāo)就是這段時(shí)間。走親戚,加上各種紅包,或出國(guó)消費(fèi),這一數(shù)額比十一黃金周消費(fèi)要大得多。
因此,在春節(jié)期間,機(jī)油彈藥消耗殆盡,隨后將有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期消費(fèi)低迷。再者,再加上天氣也很冷,天黑了,許多人選擇下班回家,沒(méi)錢(qián)沒(méi)心情消費(fèi)。
而且天氣轉(zhuǎn)暖后,特別是南方城市,有保養(yǎng)機(jī)油的習(xí)慣,當(dāng)天色漸暗時(shí),大家也就更有心情出去走走,約上三五個(gè)朋友一起吃飯保養(yǎng)機(jī)油。加之春節(jié)之后,公司制定了新的計(jì)劃,以及年終獎(jiǎng)勵(lì),6月、7月也是工作開(kāi)始發(fā)力的時(shí)候。沖動(dòng)足、壓力大也是促進(jìn)社交消費(fèi)的因素。
淡季節(jié)多越境,旺季主題直沖。
總之,機(jī)油代理商需要在淡季合理地安排銷(xiāo)售策略。長(zhǎng)期以來(lái),行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)都是淡季做市場(chǎng),旺季做營(yíng)銷(xiāo),但根據(jù)大眾消費(fèi)心理,如何做好機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是需要關(guān)注的重點(diǎn)。
做行銷(xiāo)季節(jié)要抓住幾個(gè)要害,大伙消費(fèi)不旺,最好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是免費(fèi)的或數(shù)額較小的。天冷了,大家都不愿出去,選擇行銷(xiāo)場(chǎng)所最好是離大部分目標(biāo)客戶群比較近的地方,不要因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)而心生拒絕。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主題仍然是要抓住“溫暖”和“趣味”,在這個(gè)寒冷的日子里,如果要吸引顧客參加您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),假如不特別有趣,只是一次普通的機(jī)油代理會(huì),并沒(méi)有多大意義,相反,跨界活動(dòng),如機(jī)油以外,還有美食,以及時(shí)尚之類(lèi)的東西可以更有吸引力。
冬天的行銷(xiāo),如果可以添加一些暖和的元素,大家愿意一起圍爐暢談,如酒和火鍋、熱食搭配等。
對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo),各有自己的策略,需要特別指出,銷(xiāo)售旺季一定要準(zhǔn)確,不以吸引新顧客為目的,以挖掘老顧客潛能,促進(jìn)老顧客消費(fèi)為目的。
跨境活動(dòng)可以做,但一定要做一切活動(dòng),策略都是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向,什么大家一起來(lái)保養(yǎng)機(jī)油都不用做,就是專(zhuān)攻“如何選機(jī)油,哪些機(jī)油好用”這類(lèi)活動(dòng)才能做到。