對(duì)于許多機(jī)油代理來說，他們最想知道如何讓自己的機(jī)油經(jīng)銷商不斷拓展銷售渠道，然后輪換貨物，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)油經(jīng)銷商和機(jī)油代理商家的共同進(jìn)步。因此，怎樣擴(kuò)大銷售渠道才能更加有效？

對(duì)于許多機(jī)油代理來說，他們經(jīng)常選擇讓自己成為機(jī)油品牌的機(jī)油代理店。這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)是可以儲(chǔ)存、批發(fā)和零售機(jī)油產(chǎn)品。許多汽修廠不一定設(shè)置在擁擠的地區(qū)，而是在交通便利、靠近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)，優(yōu)點(diǎn)是可以租用合適的租金，同時(shí)存儲(chǔ)、展示銷售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、聚集機(jī)油獨(dú)立區(qū)域，通過積累不斷擴(kuò)大各階層的客戶，形成忠實(shí)的客戶群體。

這是一個(gè)非常傳統(tǒng)的銷售渠道，畢竟，作為各種類型的大型超市，每天都有密集的人穿梭購(gòu)物，可以迅速聚集人體，通過現(xiàn)場(chǎng)促銷、產(chǎn)品展示、現(xiàn)場(chǎng)品嘗銷售渠道，已成為許多機(jī)油代理最有效的手段，也可以讓機(jī)油代理品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

高端酒店、商業(yè)俱樂部等消費(fèi)群體作為精英高端人士聚集的地方，屬于消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體。他們不僅擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源，而且一旦機(jī)油代理在他們心中形成品牌，就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的大規(guī)模銷售。因此，對(duì)于這種銷售渠道，許多機(jī)油代理也盡最大努力占據(jù)它。

與上述高端場(chǎng)所不同，傳統(tǒng)的汽修場(chǎng)所屬于更適合公眾消費(fèi)的銷售終端。因此，機(jī)油代理通常會(huì)選擇具有一定等級(jí)的汽修廠，以便進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。這個(gè)銷售終端最大的特點(diǎn)是客流量大，可以促進(jìn)客戶直接消費(fèi)，縮短銷售周期，但這個(gè)地方需要支付一定的入場(chǎng)費(fèi)和會(huì)計(jì)期。

對(duì)于機(jī)油代理，團(tuán)購(gòu)模式主要應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)條件較好的中大型企業(yè)。當(dāng)然，政府機(jī)構(gòu)的接待和社交活動(dòng)也可以成為團(tuán)購(gòu)的對(duì)象。由于團(tuán)購(gòu)模式大多出現(xiàn)在一些節(jié)假日或年底的尾牙，銷售大，效果快，資金占用小，非常受機(jī)油代理經(jīng)銷商的歡迎，但這種銷售渠道深受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府政策的影響，因此存在一定的波動(dòng)性。

每年都會(huì)有很多展覽在機(jī)油市場(chǎng)，對(duì)于機(jī)油代理，如何充分利用這些展覽擴(kuò)大銷售將成為一個(gè)必須考慮的問題，畢竟，參加機(jī)油展覽，不僅可以提高他們的機(jī)油品牌宣傳，更重要的是，大多數(shù)買家的展覽目的非常強(qiáng)，他們屬于非常明確的目標(biāo)。然而，這些人往往比普通消費(fèi)者更了解機(jī)油，因此迫使機(jī)油代理經(jīng)銷商采取最佳的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)質(zhì)量來互動(dòng)和銷售。

雖然許多機(jī)油代理害怕他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，然后電超低報(bào)價(jià)壞產(chǎn)品價(jià)格，但機(jī)油行業(yè)電應(yīng)該在議程上，這是因?yàn)殡娮由虅?wù)的發(fā)展，不僅因?yàn)樾屡d行業(yè)的認(rèn)可，更因?yàn)闄C(jī)油企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)展示他們的產(chǎn)品，同時(shí)喜歡互聯(lián)網(wǎng)是年輕人，是機(jī)油消費(fèi)的潛在客戶。