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機(jī)油代理銷售方式是什么

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機(jī)油代理銷售方式是什么

發(fā)布日期:2022-01-12 作者:沃丹 點(diǎn)擊:

機(jī)油代理商,尤其是中小機(jī)油代理,如今為產(chǎn)品和消費(fèi)者所提供的價(jià)值,在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、大平臺服務(wù)的商業(yè)環(huán)境下,顯得越來越低!現(xiàn)在,大型平臺都在或已經(jīng)截獲了很多年輕一代的機(jī)油消費(fèi)者。所以,是不是說機(jī)油代理商在將來都沒有價(jià)值,要消失?

一是傳統(tǒng)機(jī)油代理功能進(jìn)一步喪失,新的消費(fèi)需求需要新的功能升級。

機(jī)油代理,尤其是中小機(jī)油代理,如今為產(chǎn)品和消費(fèi)者所提供的價(jià)值,在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、大平臺服務(wù)的商業(yè)環(huán)境下,顯得越來越低!現(xiàn)在,大型平臺都在或已經(jīng)截獲了很多年輕一代的機(jī)油消費(fèi)者。所以,是不是說中間商在將來都沒有價(jià)值,要消失?轉(zhuǎn)型和升級當(dāng)然不是一種形態(tài)在動(dòng)態(tài)發(fā)展中不斷提升的機(jī)制。還留在行業(yè)內(nèi)的一定是那些已經(jīng)順勢做好升級的中間商!

機(jī)油代理


現(xiàn)在,消費(fèi)需求進(jìn)一步顯性化,信息傳播變得簡單而直接,體驗(yàn)消費(fèi)成了主流,互連思維方式的長線和制度贏利思維結(jié)合快速體驗(yàn)的互動(dòng),使消費(fèi)者的消費(fèi)興趣點(diǎn)提升到提供的產(chǎn)品需要更多的價(jià)值感。在傳統(tǒng)的機(jī)油代理銷售方式中,有一種原始的思想,但是這種根源并沒有轉(zhuǎn)變成適合當(dāng)今市場潮流的商業(yè)模式。

把思維提升到長線和體系化贏利思想,把銷售產(chǎn)品的功能提升到消費(fèi)需求的服務(wù),把與生產(chǎn)廠商的關(guān)系從產(chǎn)品的搬運(yùn)工升級為消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)。

二是對機(jī)油代理的品牌定位和提升。

直接從客戶源到市場的轉(zhuǎn)變:機(jī)油代理空間被進(jìn)一步擠壓縮小,競爭進(jìn)一步加劇,市場生存的空間和機(jī)會(huì)越來越小,惡斗、洗牌、轉(zhuǎn)型是必然趨勢。

網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè)是蠶食傳統(tǒng)線下銷售的直接手段,而其最大的武器是信息交互,即大數(shù)據(jù)化。

對于機(jī)油代理而言,天貓、京東、等線上綜合和垂直電商的巨無霸平臺已經(jīng)形成,這樣的平臺很少有機(jī)會(huì)建立起這樣的平臺;而在此基礎(chǔ)上,天貓、京東、等線上綜合平臺已經(jīng)形成。

終端服務(wù)品牌的統(tǒng)一創(chuàng)建,中間運(yùn)營商向中間定制服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,擺脫對上游產(chǎn)品品牌的控制,轉(zhuǎn)而通過服務(wù)終端客戶需求,選擇符合終端客戶需求的上游產(chǎn)品,打造第三方鑒定者品牌,建立第三方鑒定者群,以酒評酒聯(lián)盟為例,把中小型的個(gè)體酒商打造為機(jī)油品牌商。

這一轉(zhuǎn)型期的終端服務(wù)品牌的建立,不可能由任何一家中小中間商獨(dú)立完成,需要一套頂層設(shè)計(jì)、多個(gè)人力系統(tǒng)支持、以及一群中間商終端數(shù)據(jù)支持。與此同時(shí),要做到品牌利益共享,市場利益共享,進(jìn)而加入行業(yè)洗牌大軍。


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