地區(qū)市場在獲得必定市場位置后，要想堅固市場位置，必需采用“屏蔽渠道，焦土政策”的戰(zhàn)略，“只需渠道在，陣地就會在”。

沃丹機油詳細做法以下：

（1）強化渠道扁平化層級。焦點是撤消二級沃丹機油代理商收集，沃丹機油代理商間接面臨、把握和辦事終端，削減渠道過剩關(guān)鍵，讓治理加倍精細化與扁平化。

（2）渠道分類治理與層級治理。依據(jù)渠道范例（汽修廠等渠道）、依據(jù)各渠道的層級（焦點網(wǎng)點、重點網(wǎng)點、抽象網(wǎng)點、一般性網(wǎng)點等）導(dǎo)入分歧的、相婚配的互助形式、治理方法、好處分派形式等，構(gòu)成清楚的好處鏈結(jié)構(gòu)設(shè)計，增強市場價錢治理，防止市場凌亂，建立穩(wěn)固、連續(xù)的互助形式。

（3）打造計謀互助聯(lián)盟體。經(jīng)銷商、焦點終端店在這些渠道中每每有焦點渠道成員，他們的銷量和市場影響力比較大，只需企業(yè)與市場的焦點渠道成員構(gòu)成計謀聯(lián)盟，競品就很難切入市場。同時，能有用防止競品惡性或自殺性價錢打擊和強行買斷終端的沖貨、職員買斷等行動。

（4）建立抽象終端。在地區(qū)市場扶植抽象終端（專賣店、抽象店），建立標(biāo)桿抽象。

沃丹機油在堅固依據(jù)地市場時，買斷具備抽象功效、銷量功效的汽修廠，并且對維修店打造分歧品級的汽車聯(lián)盟店，對機油代理人采用員工式互助形式，對分歧范例、分歧層級的網(wǎng)點導(dǎo)入婚配的產(chǎn)物與價錢，確保其旺銷。

更兇猛的是，與每一個州里市場的焦點沃丹機油代理商都簽署了年度販賣條約，沃丹機油代理商必需交納1萬元的包管金，包管不販賣其余機油品牌。別的，企業(yè)有權(quán)在每一個州里市場終端網(wǎng)點中抉擇30%的焦點終端客戶建立聯(lián)盟體，每一個焦點聯(lián)盟戶必需和企業(yè)簽署販賣條約，聯(lián)盟體由企業(yè)間接把握，聯(lián)盟體的銷量算沃丹機油代理商的義務(wù)量，沃丹機油代理商和焦點終端聯(lián)盟體履行剛性價錢系統(tǒng)。該企業(yè)在包管沃丹機油代理商和焦點終端店好處最大化的基礎(chǔ)上建立渠道壁壘，充足堅固了自己的依據(jù)地市場。