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沃丹機(jī)油競爭產(chǎn)品層面的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略一般分為三個(gè)層面。
一是主動(dòng)干擾沃丹機(jī)油。
對于價(jià)格相對較強(qiáng)的產(chǎn)品,沃丹機(jī)油開發(fā)了一系列有針對性的沃丹機(jī)油產(chǎn)品,直接攻擊,破壞競爭對手的市場,以犧牲沃丹機(jī)油產(chǎn)品系列為代價(jià)擾亂競爭對手,獲得該機(jī)油品牌的市場地位和市場份額。
二是被動(dòng)防衛(wèi)沃丹機(jī)油。
當(dāng)沃丹機(jī)油的主導(dǎo)產(chǎn)品受到競爭對手的攻擊時(shí),為了防止主導(dǎo)產(chǎn)品的位置和市場份額被取代,沃丹機(jī)油產(chǎn)品直接開發(fā),停止渠道攔截、消費(fèi)攔截、促銷攔截,有效狙擊競爭對手的攻擊,使競爭對手的攻擊目的被動(dòng)轉(zhuǎn)移。
三是系統(tǒng)防御型沃丹機(jī)油。
沃丹機(jī)油品牌獲得指導(dǎo)地位,肯定會受到競爭產(chǎn)品的圍攻。此時(shí),各種價(jià)格帶、各種渠道都有產(chǎn)品的市場需求,渠道忠誠度高,完全封鎖對手的攻擊,不給對手機(jī)會。
沃丹機(jī)油產(chǎn)品在品類層面的結(jié)構(gòu)化途徑。
中國的機(jī)油類別結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略主要是在等級、價(jià)格、公里數(shù)等工藝層面一份高下。然而,聰明的企業(yè)可以根據(jù)價(jià)格定位、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品分離需求;愚蠢的品牌無序地使用這些類別概念,形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂。