任何企業(yè)要想在某一產(chǎn)品上取得成功，就必須深入了解這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)心理，把握其消費(fèi)背后的本質(zhì)，才能在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣中有規(guī)律、輕、重，才能快速、高效地取得成功。

機(jī)油代理行業(yè)低端機(jī)油的消費(fèi)屬性分為機(jī)油代理屬性。大多數(shù)消費(fèi)者群體都是普通人，大多數(shù)人都是自己保養(yǎng)機(jī)油的。他們更注重利益。

機(jī)油代理行業(yè)低端機(jī)油的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)是創(chuàng)造流行性，營(yíng)銷(xiāo)模式是深度營(yíng)銷(xiāo)模式。

如何營(yíng)銷(xiāo)高端機(jī)油主要有三種方式：

首先，通過(guò)獨(dú)特而不同的情感文化的流行，通過(guò)強(qiáng)大的空中媒體（電視、廣播、戶(hù)外等）的大傳播路徑，可以更快地創(chuàng)造流行；

二是通過(guò)促銷(xiāo)策略創(chuàng)造人氣，通過(guò)強(qiáng)大的分銷(xiāo)能力和覆蓋終端氛圍（主要針對(duì)促銷(xiāo)信息通知，吸引消費(fèi)者關(guān)注），更快地創(chuàng)造人氣；

第三，通過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)和口碑傳播創(chuàng)造的流行。由于其卓越的品質(zhì)，這種流行逐漸培育出來(lái)。相對(duì)而言，培育周期長(zhǎng)，產(chǎn)品流行持續(xù)周期長(zhǎng)。

當(dāng)然，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)注重系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，三個(gè)方面可能同時(shí)襲擊，但無(wú)論系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，都必須有一個(gè)重點(diǎn)，即專(zhuān)注于建設(shè)和突破的一個(gè)方面，特別是對(duì)于新品牌或新產(chǎn)品，更根據(jù)企業(yè)的實(shí)際承受能力，決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重點(diǎn)。