在機油行業(yè)，作為一個機油代理商，我認為沒有一個機油代理商只代表幾種產品，對吧？一些機油代理商認為代理機油產品越多，就越有利于發(fā)展，因為他們認為如果產品不能銷售，我還有其他產品，不能每個都銷售，一些機油代理商認為產品越多，對客戶的新吸引力就越大。

真的是這樣嗎？我記得有一次我和一個機油代理商的朋友聊天。他告訴我他的倉庫很滿，賣的種類很多，機油代理的產品也很多，倉庫也很滿。然后我問他，既然你的機油代理類別這么豐富，倉庫里的商品也夠了，你一定賺了很多錢。機油代理商說，我在哪里賺錢？我賣得越多，就越沒有利潤，占用了我的資金。那么問題是什么呢？機油代理如何增加產品利潤？

酒商如何增加產品利潤。

我們知道，每個機油代理商代理一種產品，都是為了盈利，機油代理商覺得他的產品毛利潤不低，這就是沒有關鍵點。太多的產品，抓住資金，占據倉庫，員工成為搬運工，看哪一個似乎在銷售，但沒有人能增加數量。很難遇到暢銷產品的結果，看看手頭沒有錢。所以，機油代理商應該減輕你的產品的負擔。事實上，機油代理商代表的產品與其經營計劃的規(guī)模不成正比。并不是說機油代理產品越多，銷售就越大，利潤就越高。那么，機油代理商應該如何減輕產品的負擔呢？

看看品牌知名度，如果同一類別的機油代理有兩個機油品牌，保存一線機油品牌，放棄二、三線品牌。如果一線機油品牌代理有兩個品牌，那么保存趨勢好、利潤高、服務好的機油品牌。保存機油品牌產品的優(yōu)點是：機油品牌產品處理標準，跟隨標準企業(yè)，機油代理商也可以增長得更快。機油品牌產品分銷簡單，可使渠道客戶產生粘性和忠誠度。它可以推動其他產品的市場和銷售，特別是利潤可觀的產品。

根據產品的特點，機油代理商必須有一個黃金產品，即消費者的首選產品要么是，要么是。它是一個機油品牌，也可能是習慣性的購買，這是一個特點。事情可能不耐用，產品必須耐用，因為它不可替代，而且誘惑遠遠大于誘惑。無論市場環(huán)境有多糟糕，那些獨特的新類別的銷售仍在增長。

這個特點是一無二的嗎？我沒有別人，家庭技能或zhuanli。你能讓客戶首先想到你嗎？只要一個特征就足夠了，一個產品就有很多特征，這意味著沒有特征。簡單的特征，簡單的記憶，簡單的聯(lián)想。產品的賣點必須是產品的本質。事物越本質，就越簡單，消費者就越簡單。

從產品周期來看，任何產品或類別都有四個周期：導入期、生長期、成熟期和衰退期。無論品牌有多強大，如果產品進入成熟期或衰退期，無論代理商的個人運營能力有多好，無論網絡有多好，都無法改變產品銷售的下降趨勢。

隨著消費者對汽修的關注，世界各地機油的保養(yǎng)人口正在增多，并已進入增長期；