從陳設(shè)規(guī)范規(guī)劃的角度來看，有必要全面考慮產(chǎn)品陳設(shè)在營過程中產(chǎn)品陳設(shè)的時(shí)間和空間差異，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)、合理、實(shí)施。機(jī)油代理商團(tuán)隊(duì)在詳細(xì)履行時(shí)，不僅要明確政策，還要量身定制，創(chuàng)造性地履行陳設(shè)規(guī)范。展示的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何展示機(jī)油產(chǎn)品？

如何展示機(jī)油產(chǎn)品。

行動(dòng)來自于了解共同點(diǎn)，機(jī)油代理商應(yīng)該信任自己的團(tuán)隊(duì)，并與業(yè)務(wù)伙伴分享豐富的關(guān)于產(chǎn)品的信息。具體來說，就是徹底分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過明確的賣點(diǎn)來確定中心政策的消費(fèi)者群體。然后根據(jù)消費(fèi)者群體消費(fèi)的政策，確定需求市場(chǎng)進(jìn)入的銷售點(diǎn)，并結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和方式特點(diǎn)，制定詳細(xì)的分類展示規(guī)范。總之，不僅要讓交易員知道展示的方法，還要知道展示的意圖。

在詳細(xì)的實(shí)施過程中，機(jī)油代理商可以從困難開始突破，即從展示資源嚴(yán)重、店鋪經(jīng)營狀況良好的店鋪開始。這樣的商店也是士兵們必須競(jìng)爭(zhēng)的地方，占據(jù)后可以輻射周圍的零售商店，從高到低攻擊將用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。然后從點(diǎn)到線，最終完成全面覆蓋。

家具作業(yè)不是一天的工作，更不用說轉(zhuǎn)瞬即逝了。有必要量化、拆除家具作業(yè)，并將其納入業(yè)務(wù)人員的薪酬績(jī)效體系，使家具作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)直接反映在業(yè)務(wù)人員薪酬的變化上。例如，根據(jù)家具的難度和奉獻(xiàn)銷售的不同時(shí)機(jī)，貿(mào)易公司可以將家具作業(yè)拆除為展示、終端家具、收銀臺(tái)家具、網(wǎng)絡(luò)家具、掛條家具，然后將相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額與每個(gè)家具相匹配。業(yè)務(wù)人員在當(dāng)月后一周進(jìn)行照片響應(yīng)和報(bào)表計(jì)算，機(jī)油代理商對(duì)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)的新政策給予額定獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就可以形成以流程處理指標(biāo)為關(guān)鍵績(jī)效體系，不時(shí)觸動(dòng)業(yè)務(wù)人員的神經(jīng)，最終完成政策預(yù)期。

傳達(dá)成功故事，化解失敗經(jīng)歷。

在展示的過程中，銷售人員肯定會(huì)遇到各種曲折，目前他們需要鼓勵(lì)。機(jī)油代理商需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員分析失敗的原因，調(diào)整戰(zhàn)略，找到突破。此外，機(jī)油代理商還應(yīng)及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員分享成功的例子，分享成功的關(guān)鍵點(diǎn)，推動(dòng)整體銷售人員共同前進(jìn)。