事實(shí)上，在機(jī)油行業(yè)，做好機(jī)油銷售并不是特別困難，只要你掌握了技能，你就可以很容易地實(shí)現(xiàn)！小邊為機(jī)油代理整理了機(jī)油銷售計(jì)劃的技能內(nèi)容：機(jī)油代理如何快速建立機(jī)油銷售，搶占市場(chǎng)？

在中國(guó)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，渠道王，是公認(rèn)的規(guī)則，渠道是機(jī)油流向市場(chǎng)的重要渠道，那么如何在機(jī)油銷售領(lǐng)域建立銷售渠道，接下來看看機(jī)油銷售的主要渠道、團(tuán)購(gòu)渠道。餐飲渠道。超市渠道。

1.團(tuán)購(gòu)渠道。

團(tuán)購(gòu)屬于大客戶行為，對(duì)產(chǎn)品機(jī)油品牌、質(zhì)量、包裝、公共關(guān)系等因素要求很高，是機(jī)油廠家穩(wěn)定發(fā)展的主要因素之一；基于主要機(jī)油品牌對(duì)團(tuán)購(gòu)的關(guān)注，對(duì)主要客戶的保護(hù)措施非常嚴(yán)格，不太可能爭(zhēng)取，即使成功，巨大的成本也會(huì)失去原有的價(jià)值。因此，我們將早期的團(tuán)購(gòu)對(duì)象分為以下兩類：

1.與客戶有關(guān)。（相關(guān)客戶是最容易爭(zhēng)取的群體，也是最忠實(shí)的群體。基于新領(lǐng)域的新機(jī)油品牌不僅是穩(wěn)定的收入來源，也是機(jī)油品牌良性運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

2.中小企業(yè)。(中小企業(yè)數(shù)量多，人員組成復(fù)雜，機(jī)制靈活；他們沒有固定的機(jī)油品牌傾向，注重價(jià)格因素，強(qiáng)大的機(jī)油品牌無法完全覆蓋。這是一個(gè)充滿機(jī)遇和變量的市場(chǎng)，需要精心培育。

直接終端推廣不僅是最好的推廣手段，也是最難控制的推廣手段。白酒招商網(wǎng)了解到，餐飲推廣將是影響模型市場(chǎng)試點(diǎn)推廣最終效果的最大因素，也是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵途徑。

餐飲推廣最直接的方式是完成一定數(shù)量的配送任務(wù)，同時(shí)終端包裝支持和促銷員聘請(qǐng)，然后實(shí)施一些獎(jiǎng)勵(lì)措施。這一系列的做法是合乎邏輯的，但效果往往在于實(shí)施過程中的細(xì)節(jié)。

超市非常方便。隨著社會(huì)消費(fèi)水平的不斷提高，當(dāng)一種產(chǎn)品在餐飲終端上成名時(shí)，超市將發(fā)揮不可替代的作用，以保持繁榮的銷售勢(shì)頭，甚至尋求市場(chǎng)的二次改善。

超市在消費(fèi)者心目中有很高的信任度。在質(zhì)量第一的環(huán)境下，超市受到更多的青睞，充分利用超市自身的聲譽(yù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于餐飲和流通。

與餐飲渠道相比，超市具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鑒于目前餐飲渠道存在一些不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)，飲料價(jià)格的不透明度使消費(fèi)者不知所措，超市的相對(duì)便宜性可以贏得消費(fèi)者強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，除了建立良好的銷售渠道外，還需要更加重視推廣，產(chǎn)品推廣也起著非常重要的作用。