潤滑油品牌代理競爭力實(shí)戰(zhàn)分析

潤滑油品牌代理競爭力實(shí)戰(zhàn)分析

現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商關(guān)于挑選品牌、運(yùn)營品牌，乃至切換品牌顯得茫然或許草率。

不少經(jīng)銷商關(guān)于品牌的尋求，就像每天都在相親和談女朋友，但到成婚的時分沒有抱負(fù)的人選相同。這種狀況在每年的年頭或年底表現(xiàn)得更為顯著。

贏利空間抽象的來講，就是價格(收入)和本錢(費(fèi)用)之間的差額巨細(xì)。形式上可以表現(xiàn)為：單位產(chǎn)品贏利 = 單價 - 單位本錢、贏利 = 收入 - 費(fèi)用。若實(shí)踐收入或價格現(xiàn)已固定，則贏利空間取決于運(yùn)營本錢(費(fèi)用)的操控，運(yùn)營本錢越低贏利空間則越大，若運(yùn)營本錢固定，則贏利空間取決于價格上浮的空間，上浮空間越大，贏利空間也越大，反之亦然。在實(shí)踐運(yùn)營過程中對贏利的巨細(xì)起決定因素的不是品牌，應(yīng)該是運(yùn)營。老練商場和老練品牌，贏利空間相對較小，未老練商場和不知名品牌，贏利空間相對較大，這是商場調(diào)節(jié)的必定結(jié)果。

挑選品牌、運(yùn)營品牌、切換品牌，關(guān)于經(jīng)銷商來說是一個需要?dú)w納評估的大作業(yè)。假如事前沒有進(jìn)行充沛的商場調(diào)研或剖析，對后期的運(yùn)營會形成很大的影響。近期部分經(jīng)銷商朋友咨詢“現(xiàn)在署理品牌贏利空間不大，是否該拋棄?”的問題，個人就品牌贏利空間談一些觀點(diǎn)，僅供我們參閱。

潤滑油品牌代理一些大品牌產(chǎn)品盡管熱銷商場，但是因?yàn)橼A利空間不大，商場價格相對通明、價格競爭較劇烈，許多經(jīng)銷商的贏利空間來自“轉(zhuǎn)移”速度，大規(guī)模的商場“走量”賺取返點(diǎn)、支撐及轉(zhuǎn)移費(fèi)等等，其運(yùn)作資金也較大。那為什么部分經(jīng)銷商及終端還繼續(xù)銷售此類產(chǎn)品或常常把這些產(chǎn)品放在十分顯目的位置，原因是要把大品牌當(dāng)成招引顧客的鋪排。當(dāng)一個品牌發(fā)展到這種狀況，應(yīng)該就是比較知名的程度了，而關(guān)于途徑上來說，這是被知名度、消費(fèi)者和廠家綁架的開端，贏利形式也開端從開始的高贏利形式轉(zhuǎn)向低利形式，從商場需要推銷到你不賣不行，這也是許多潤滑油老練品牌經(jīng)銷商隔幾年就會上一些品牌或切換一些品牌的真實(shí)原因。

關(guān)于中小品牌，盡管許多經(jīng)銷商在署理的過程中常常抱怨說“品牌知名度不高、商場承受慢”等等，但這些在署理之前經(jīng)銷商都理解這個道理。許多經(jīng)銷商為什么對署理新品牌仍然很熱心，必定有其具有招引力的當(dāng)?shù)亍Ｐ缕放埔驗(yàn)閮r格不通明，經(jīng)銷商可以結(jié)合商場情況以及中小品牌的特性，重新進(jìn)行商場定位，盡管短期出量不如知名品牌大，但是其贏利空間仍是可以的。新品牌要有精確的商場定位，假如經(jīng)銷商盲目署理品牌或沒有進(jìn)行精確的商場定位，這種贏利空間是不成立的。在商場中，咱們常?？梢钥吹揭恍┏晒Φ慕?jīng)銷商，添加品牌、切換品牌十分精確，其要害點(diǎn)是他們對新品牌精確的商場定位及盈利形式規(guī)劃。

我們永久要記?。耗檬裁凑幸倘?，就一個字“利”，商人永久是逐利的。廠家如此，經(jīng)銷商如此，終端也如此。不然我們不會整日費(fèi)盡心機(jī)揣摩產(chǎn)品怎樣銷售，也不會往復(fù)于各大專業(yè)展會“湊熱鬧”。新品牌的招引力在于差價，假如一個新品牌沒有合理的價差分配或?qū)ζ溥M(jìn)行有序的途徑利益空間分配，再好的品牌也無法調(diào)動途徑的積極性?？梢哉f贏利是途徑的潤滑劑，在商品必經(jīng)的路上無利不通。

在實(shí)踐運(yùn)營過程中，經(jīng)銷商要想有合理或許滿足的贏利空間，要點(diǎn)應(yīng)該對新品牌有一個精確的商場定位，這種定位包含品牌定位、價格定位、途徑規(guī)劃、贏利分配、營銷戰(zhàn)略等多個方面。還有就是不斷優(yōu)化、提高辦理效益?，F(xiàn)在沒有哪一個品牌是暴利的品牌，假如靠挑選品牌可以選出贏利空間，商人的作業(yè)就太簡略了，所以有必要經(jīng)過運(yùn)營來完成。不管是署理知名品牌仍是中小品牌，經(jīng)銷商都應(yīng)梳理出一套自己的盈利形式，不然署理再多品牌，也很難改變現(xiàn)狀。

現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商關(guān)于挑選品牌、運(yùn)營品牌，乃至切換品牌顯得茫然或許草率。

不少經(jīng)銷商關(guān)于品牌的尋求，就像每天都在相親和談女朋友，但到成婚的時分沒有抱負(fù)的人選相同。這種狀況在每年的年頭或年底表現(xiàn)得更為顯著。

贏利空間抽象的來講，就是價格(收入)和本錢(費(fèi)用)之間的差額巨細(xì)。形式上可以表現(xiàn)為：單位產(chǎn)品贏利 = 單價 - 單位本錢、贏利 = 收入 - 費(fèi)用。若實(shí)踐收入或價格現(xiàn)已固定，則贏利空間取決于運(yùn)營本錢(費(fèi)用)的操控，運(yùn)營本錢越低贏利空間則越大，若運(yùn)營本錢固定，則贏利空間取決于價格上浮的空間，上浮空間越大，贏利空間也越大，反之亦然。在實(shí)踐運(yùn)營過程中對贏利的巨細(xì)起決定因素的不是品牌，應(yīng)該是運(yùn)營。老練商場和老練品牌，贏利空間相對較小，未老練商場和不知名品牌，贏利空間相對較大，這是商場調(diào)節(jié)的必定結(jié)果。

挑選品牌、運(yùn)營品牌、切換品牌，關(guān)于經(jīng)銷商來說是一個需要?dú)w納評估的大作業(yè)。假如事前沒有進(jìn)行充沛的商場調(diào)研或剖析，對后期的運(yùn)營會形成很大的影響。近期部分經(jīng)銷商朋友咨詢“現(xiàn)在署理品牌贏利空間不大，是否該拋棄?”的問題，個人就品牌贏利空間談一些觀點(diǎn)，僅供我們參閱。

一些大品牌產(chǎn)品盡管熱銷商場，但是因?yàn)橼A利空間不大，商場價格相對通明、價格競爭較劇烈，許多經(jīng)銷商的贏利空間來自“轉(zhuǎn)移”速度，大規(guī)模的商場“走量”賺取返點(diǎn)、支撐及轉(zhuǎn)移費(fèi)等等，其運(yùn)作資金也較大。那為什么部分經(jīng)銷商及終端還繼續(xù)銷售此類產(chǎn)品或常常把這些產(chǎn)品放在十分顯目的位置，原因是要把大品牌當(dāng)成招引顧客的鋪排。當(dāng)一個品牌發(fā)展到這種狀況，應(yīng)該就是比較知名的程度了，而關(guān)于途徑上來說，這是被知名度、消費(fèi)者和廠家綁架的開端，贏利形式也開端從開始的高贏利形式轉(zhuǎn)向低利形式，從商場需要推銷到你不賣不行，這也是許多潤滑油老練品牌經(jīng)銷商隔幾年就會上一些品牌或切換一些品牌的真實(shí)原因。

關(guān)于中小品牌，盡管許多經(jīng)銷商在署理的過程中常常抱怨說“品牌知名度不高、商場承受慢”等等，但這些在署理之前經(jīng)銷商都理解這個道理。許多經(jīng)銷商為什么對署理新品牌仍然很熱心，必定有其具有招引力的當(dāng)?shù)?。新品牌因?yàn)閮r格不通明，經(jīng)銷商可以結(jié)合商場情況以及中小品牌的特性，重新進(jìn)行商場定位，盡管短期出量不如知名品牌大，但是其贏利空間仍是可以的。新品牌要有精確的商場定位，假如經(jīng)銷商盲目署理品牌或沒有進(jìn)行精確的商場定位，這種贏利空間是不成立的。在商場中，咱們常?？梢钥吹揭恍┏晒Φ慕?jīng)銷商，添加品牌、切換品牌十分精確，其要害點(diǎn)是他們對新品牌精確的商場定位及盈利形式規(guī)劃。

我們永久要記?。耗檬裁凑幸倘?，就一個字“利”，商人永久是逐利的。廠家如此，經(jīng)銷商如此，終端也如此。不然我們不會整日費(fèi)盡心機(jī)揣摩產(chǎn)品怎樣銷售，也不會往復(fù)于各大專業(yè)展會“湊熱鬧”。新品牌的招引力在于差價，假如一個新品牌沒有合理的價差分配或?qū)ζ溥M(jìn)行有序的途徑利益空間分配，再好的品牌也無法調(diào)動途徑的積極性?？梢哉f贏利是途徑的潤滑劑，在商品必經(jīng)的路上無利不通。

在實(shí)踐運(yùn)營過程中，經(jīng)銷商要想有合理或許滿足的贏利空間，要點(diǎn)應(yīng)該對新品牌有一個精確的商場定位，這種定位包含品牌定位、價格定位、途徑規(guī)劃、贏利分配、營銷戰(zhàn)略等多個方面。還有就是不斷優(yōu)化、提高辦理效益?，F(xiàn)在沒有哪一個品牌是暴利的品牌，假如靠挑選品牌可以選出贏利空間，商人的作業(yè)就太簡略了，所以有必要經(jīng)過運(yùn)營來完成。不管是署理知名品牌仍是中小品牌，經(jīng)銷商都應(yīng)梳理出一套自己的盈利形式，不然署理再多品牌，也很難改變現(xiàn)狀。