做為潤滑油品牌經(jīng)銷商都是有一個刻骨銘心的感受：“暢銷的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不暢銷”.既賺錢又暢銷的產(chǎn)品屈指可數(shù)。

它是市場需求，產(chǎn)品運轉(zhuǎn)速度更快所導(dǎo)致的。這讓潤滑脂油經(jīng)銷商分為兩大類：一類是追求完美巨額毛利率的地區(qū)代理。另一類是走壟斷競爭市場，只需有盈利我也市場銷售。這二種市場銷售心態(tài)截然不同，但都有各的大道理。

第一類潤滑油經(jīng)銷商的念頭是：“無利不起早”.不賺錢的潤滑脂產(chǎn)品做它做什么？盈利低,再扣除貯運，人力，耗損，稅利等，便是一個裝卸工。

第二類潤滑油經(jīng)銷商的念頭是：“薄利多銷暢銷”.利小但量大一樣賺錢。

潤滑脂經(jīng)銷商們便會問：公司發(fā)展是便于制勝還是以量制勝。我覺得經(jīng)銷商務(wù)必選用高效率的經(jīng)營模式而且維持適合的經(jīng)營利潤基本上，把量做大；內(nèi)控管理一定要憑借技術(shù)專業(yè)的‘經(jīng)銷商專用型智能管理系統(tǒng)’來完成高效率的管理方法。

但怎樣保證這一點呢？只需潤滑油品牌經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)搞好以下幾個方面：將所運營的產(chǎn)品分成三大類。

一類產(chǎn)品有益無量。這類產(chǎn)品歸屬于朝陽區(qū)產(chǎn)品。運營這類產(chǎn)品是提前準(zhǔn)備著賺明日的錢。

二類產(chǎn)品是有量而利薄。這類產(chǎn)品歸屬于落日產(chǎn)品。運營這類產(chǎn)品目地是控住自身的顧客。

三類產(chǎn)品是有量而有益。這類產(chǎn)品歸屬于金子產(chǎn)品。盡量維持目前盈利基本上，把量做大。

而這三類產(chǎn)品在經(jīng)銷商運營產(chǎn)品中操縱在30-30-40%的占比范疇內(nèi)。對一類潤滑脂產(chǎn)品重在培養(yǎng)。對二類產(chǎn)品適度操縱銷售量。三類產(chǎn)品不隨便降價。

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