在中國(guó)原生態(tài)前線的商戰(zhàn)中，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、終結(jié)戰(zhàn)等各種“營(yíng)銷戰(zhàn)”消退了四次，各商戰(zhàn)“主體”的企業(yè)疲于奔命，在不同的戰(zhàn)略選擇和策略配合下，銷售行業(yè)得到了發(fā)展。

但是，一些企業(yè)塑造的高端品牌，其產(chǎn)品價(jià)格比同類產(chǎn)品高出數(shù)倍，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也以幾何倍的速度增長(zhǎng)，高端產(chǎn)品的營(yíng)銷，絕不是靠促銷戰(zhàn)、通關(guān)戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，更不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，其產(chǎn)品的背后是以其獨(dú)特的品牌價(jià)值為依托，這種“品牌價(jià)值”必須鎖定在有效的目標(biāo)客戶群中，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量、使用體驗(yàn)、商品價(jià)格、知名度、品牌氣質(zhì)等方面有較為深刻的認(rèn)知、認(rèn)同和認(rèn)同，并愿意為高端品牌的高價(jià)埋單。所以對(duì)高端產(chǎn)品目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確篩選，將有效地助推高端產(chǎn)品的成長(zhǎng)、成熟甚至成功。

高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品選擇目標(biāo)顧客時(shí)，應(yīng)充分考慮到其潤(rùn)滑油產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵與目標(biāo)顧客的文化背景是一致的，也就是根據(jù)潤(rùn)滑油品牌的文化內(nèi)涵選擇目標(biāo)顧客。

從潤(rùn)滑油品牌塑造的角度來看，高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品目標(biāo)客戶的選擇也是實(shí)施高端品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)；反之，有效的實(shí)施潤(rùn)滑油品牌戰(zhàn)略，也將有助于所有高端潤(rùn)滑油品牌企業(yè)更有效地選擇或鎖定目標(biāo)客戶。高檔品牌的目標(biāo)消費(fèi)者喜歡并購買某種商品或服務(wù)，實(shí)際上就是對(duì)該商品或服務(wù)背后文化的認(rèn)知與認(rèn)同。

社會(huì)各階層消費(fèi)者所用的產(chǎn)品檔次有明顯的差別。所以，當(dāng)一個(gè)品牌為了“奢華”利潤(rùn)而走向高端時(shí)，它對(duì)于目標(biāo)顧客的階層、社會(huì)地位和身份是至關(guān)重要的，也就是說，對(duì)于目標(biāo)顧客的選擇是基于品牌所屬的社會(huì)階層的。

名牌所屬于的不同社會(huì)階層，代表了高端品牌的目標(biāo)顧客對(duì)名牌價(jià)值的社會(huì)階層認(rèn)知。像上世紀(jì)美國(guó)的“派克”鋼筆價(jià)格低廉，質(zhì)量好，被國(guó)際市場(chǎng)譽(yù)為鋼筆之王一樣，很多客戶以其作為身份和地位的象征，以其能夠佩戴“派克”鋼筆而自豪。

高端產(chǎn)品雖然不是奢侈品，但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通大眾商品的利潤(rùn)率是眾多品牌在商戰(zhàn)中奮力進(jìn)軍高端市場(chǎng)的原因之一，其強(qiáng)大的產(chǎn)品溢價(jià)能力更使其利潤(rùn)“奢侈”有余。

它的非大眾化消費(fèi)群體定位，使它的目標(biāo)顧客群定位為對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、消費(fèi)場(chǎng)所等有較高要求，并能承受高端品牌高價(jià)的年輕白領(lǐng)。通過將品牌核心價(jià)值深層次傳遞給目標(biāo)客戶群體，使目標(biāo)客戶群體對(duì)哈根達(dá)斯的核心價(jià)值有了深刻的體驗(yàn)和認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同其較高的品牌溢價(jià)定價(jià)。

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在由“資本驅(qū)動(dòng)”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”，由“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型期，無形價(jià)值在企業(yè)價(jià)值中所占比例越來越大，品牌價(jià)值將成為其重頭戲。而“以品牌文化內(nèi)涵為基礎(chǔ)的目標(biāo)顧客選擇，以品牌所屬社會(huì)階層為基礎(chǔ)的目標(biāo)顧客選擇，以接受品牌溢價(jià)為基礎(chǔ)的目標(biāo)顧客選擇”則有助于高端品牌的塑造和成長(zhǎng)，幫助其走向成熟，走向高端，贏得“奢侈”的利潤(rùn)。