在潤(rùn)滑油行業(yè)，潤(rùn)滑油代理商和潤(rùn)滑油制造商互惠互助。潤(rùn)滑油制造商應(yīng)該找到潤(rùn)滑油代理商來(lái)提高制造商產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。潤(rùn)滑油代理商應(yīng)該依靠潤(rùn)滑油制造商提供的高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)獲取利潤(rùn)。這兩者是密不可分的，密不可分的合作伙伴。

潤(rùn)滑油代理作為當(dāng)?shù)貪?rùn)滑油制造商的代言人和合作伙伴。雙方處于密切的合作關(guān)系。為了避免短期合作，潤(rùn)滑油廠家會(huì)給潤(rùn)滑油代理商更好的扶持政策，潤(rùn)滑油代理商也會(huì)努力擴(kuò)大潤(rùn)滑油品牌和產(chǎn)品的知名度。雙方經(jīng)常的信息交流、高頻率和多層次已經(jīng)成為發(fā)展的必然。

潤(rùn)滑油制造商和潤(rùn)滑油代理商之間有著密切的合作關(guān)系，他們都在尋求對(duì)方的最大支持。許多潤(rùn)滑油制造商重視與潤(rùn)滑油代理商的關(guān)系，經(jīng)常通過(guò)調(diào)查溝通，了解潤(rùn)滑油代理商對(duì)產(chǎn)品分銷(xiāo)的態(tài)度、意見(jiàn)、滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售能力和對(duì)制造商的評(píng)價(jià)。

經(jīng)過(guò)不斷的磨合，潤(rùn)滑油廠商找到了比較滿(mǎn)意的潤(rùn)滑油代理商，同時(shí)淘汰了一些經(jīng)營(yíng)能力較差的企業(yè)，與潤(rùn)滑油代理商一起承擔(dān)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。作為渠道商，潤(rùn)滑油代理在終端市場(chǎng)上起著不可替代的作用，開(kāi)拓和維護(hù)終端市場(chǎng)作為潤(rùn)滑油代理，具有不可磨滅的作用和不可替代的作用。

隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)將進(jìn)一步細(xì)分。潤(rùn)滑油制造商正在開(kāi)發(fā)新的渠道，但潤(rùn)滑油代理仍然是必不可少的。作為潤(rùn)滑油制造商和終端市場(chǎng)之間的橋梁，潤(rùn)滑油代理商也將進(jìn)一步提高其重要作用，不斷完善潤(rùn)滑油市場(chǎng)和發(fā)展。