當(dāng)進(jìn)行交流時(shí)，汽車潤滑油代理人會(huì)問什么問題呢？實(shí)際上，即使汽車潤滑油廠商在價(jià)格、標(biāo)準(zhǔn)、門檻等方面處于最低限度，同樣的難題也會(huì)被清楚地提出來，這種難題只不過是消費(fèi)者向汽車潤滑油廠商要的一種托詞而已。所以，銷售人員要經(jīng)過的第一關(guān)就是要會(huì)“說話”。

三、店家的"小故事"

商業(yè)的秘密無處不在。這體現(xiàn)在借助知名汽車潤滑油品牌擴(kuò)展渠道，借助通道來吸引知名汽車潤滑油品牌。這種客戶的慣用手法，是一種有效率的做法。

著名汽車潤滑油品牌的發(fā)展趨勢肯定激發(fā)了許多成功企業(yè)的參與與發(fā)展，能找出個(gè)別生動(dòng)的例子告訴新客戶，以前能讓別人發(fā)家致富，今天也能讓我們的發(fā)展趨壯大。

對于某些學(xué)識(shí)淵博的汽車潤滑油代理店家老總，能在培訓(xùn)后給他們提供“一個(gè)單獨(dú)表演”的機(jī)會(huì)。不計(jì)成本的降價(jià)行為在行業(yè)內(nèi)很正常，單純的產(chǎn)品降下報(bào)價(jià)其實(shí)是沒有作用的，汽車潤滑油廠商應(yīng)該把提升公司的競爭優(yōu)勢作為發(fā)展趨勢的關(guān)鍵。看看身邊其他行業(yè)的客戶，在這些客戶中就會(huì)有汽車潤滑油廠家借助典型案例進(jìn)行宣傳。在這個(gè)范圍內(nèi)，提到企業(yè)，當(dāng)然想到的是那個(gè)沃丹潤滑油代理，碰到好資源當(dāng)然也會(huì)先去找我們。

所以，給這些店家的老總做市場行業(yè)規(guī)劃時(shí)，能提出它的高中低檔的整體規(guī)劃，關(guān)鍵突出我們沃丹汽車潤滑油知名品牌。見微知著，讓我們的商品成為企業(yè)的主力軍，進(jìn)行營銷推廣。