面對(duì)償還貨款困難的各種原因，潤(rùn)滑油代理需要找到對(duì)癥療法的方法。在現(xiàn)實(shí)的汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)操作中，規(guī)劃好汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)的戰(zhàn)略有助于解決問題，分析解讀償還貨款困難的戰(zhàn)略

1.提高營(yíng)銷能力。

潤(rùn)滑油代理結(jié)合汽車潤(rùn)滑油廠家提高營(yíng)銷能力，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)汽車潤(rùn)滑油產(chǎn)品大規(guī)模銷售，保證持續(xù)拉動(dòng)汽車潤(rùn)滑油銷售，為順利償還奠定基礎(chǔ)。

2.采用顧問式銷售。

要求客戶圍繞終端汽車潤(rùn)滑油客戶的需求進(jìn)行銷售，是幫助汽車潤(rùn)滑油客戶制定計(jì)劃，給予相關(guān)培訓(xùn)，提供跟進(jìn)指導(dǎo)。讓顧客從心里愿意合作，順順利利償還欠賬就相對(duì)容易了。

3.提供貼身服務(wù)。

通過加強(qiáng)汽車潤(rùn)滑油的服務(wù)意識(shí)，盡量為汽車潤(rùn)滑油客戶提供貼身的服務(wù)和指導(dǎo)，及時(shí)為汽車潤(rùn)滑油客戶送貨，讓汽車潤(rùn)滑油客戶滿意，找不到拖欠還款的借口。

4.確立和維持客戶的感情。

建立良好的客戶關(guān)系是順利償還的有效保障。通過與汽車潤(rùn)滑油客戶溝通，可以減少誤解的發(fā)生。與汽車潤(rùn)滑油客戶及其有關(guān)部門人員建立關(guān)系，利用小禮物、組織活動(dòng)等形式加深客戶交流，消除差距。

5.不定期的持續(xù)激勵(lì)。

促進(jìn)顧客償還的有效方法是物質(zhì)利益誘惑，采用準(zhǔn)備時(shí)償還報(bào)酬調(diào)動(dòng)汽車潤(rùn)滑油顧客償還的積極性。

6.制定健全的償還程序。

在汽車潤(rùn)滑油客戶合作協(xié)議中，應(yīng)制定償還的具體流程，書面規(guī)定在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)償還。具體有完善的收款證明書，保障快速收款。

總之，作為潤(rùn)滑油代理，應(yīng)該積極面對(duì)收款問題，考慮解決的戰(zhàn)略方法。只要用心處理面臨的問題，解決償還拖欠貨款的問題并不難。