外部因素對汽車潤滑油代理資金流動速度的影響。

事實(shí)上，總能聽到汽車潤滑油代理訴苦資金不足，從而影響汽車潤滑油代理銷售業(yè)務(wù)的開展，因?yàn)槠嚌櫥痛碣Y金不足影響鋪貨，甚至導(dǎo)致無法完成汽車潤滑油代理銷售任務(wù)等。造成這種情況的因素有哪些，有哪些辦法可以解決這一難題，就此通過汽車潤滑油代理造成資金短缺的原因。

一、汽車潤滑油零售商占用汽車潤滑油代理商資金。

由于新的汽車潤滑油零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，在汽車潤滑油商品流通環(huán)節(jié)占有主導(dǎo)地位，這些終端汽車潤滑油銷售零售企業(yè)的話語權(quán)越來越大，對汽車潤滑油代理供應(yīng)商的控制能力也越來越強(qiáng)。這兩類零售企業(yè)都在快速擴(kuò)張，擴(kuò)張的資金來自哪里？大部分資金都被上級汽車潤滑油供應(yīng)商包下。

汽車潤滑油代理為獲取市場份額，不斷地“支持”下屬企業(yè)。即使有企業(yè)是完全強(qiáng)制性的，也必須在做生意的時候給予支持。這種“支持”的真正意義上是支付費(fèi)用，壓貨，現(xiàn)金流入他們手中。低層次的公司越多，代表公司的資金就越多。對方因各地零售網(wǎng)點(diǎn)增多，汽車潤滑油代理的實(shí)體店業(yè)績越來越差，資金回收率越來越低，資金占用不少，利潤卻很少，沒有較強(qiáng)的資金實(shí)力做好生意。

2.由于汽車潤滑油代理去代銷其他汽車潤滑油產(chǎn)品而占用的資金。

每個汽車潤滑油代理商都不會讓自己的資金閑置，都想用這些資金為自己創(chuàng)造更多的利潤，所以當(dāng)他們在銷售淡季資金閑置時，就會想用這些資金再代理一款新的汽車潤滑油產(chǎn)品，為自己創(chuàng)造更多的利潤。特別是在進(jìn)入旺季容易出現(xiàn)由于代銷其他汽車潤滑油產(chǎn)品而造成資金被分流、占用的情況，難以實(shí)現(xiàn)旺季備貨。

但是，很多汽車潤滑油代理商恰恰忽略了對現(xiàn)金流的分析，忽略了對現(xiàn)金管理，超負(fù)荷運(yùn)做，導(dǎo)致陷入惡性循環(huán)，長期無法擺脫資金短缺的問題困擾，嚴(yán)重的甚至?xí)Я似嚌櫥痛砥髽I(yè)。

通常，汽車潤滑油代理商會抱怨市場上資金不足，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，從而影響到盈利狀況。除了外部因素的影響外，還必須考慮到自身的內(nèi)部因素。對造成資金短缺的內(nèi)部原因進(jìn)行了分析。

這在汽車潤滑油銷售市場上是最常見的，但是汽車潤滑油代理商們并沒有自我覺察。她們會認(rèn)為她們選擇的每一種產(chǎn)品都能賺到錢。其實(shí)，汽車潤滑油代理的品牌越多，資金的占用也就越大，越有可能吃虧。由于，資金被眾多汽車潤滑油代理品牌的存貨壓款壓死。

雖然做汽車潤滑油品牌產(chǎn)品只要能賣出去就能賺錢，但是汽車潤滑油商品的周轉(zhuǎn)速度總是受到限制。市場經(jīng)濟(jì)情況也并非計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期那樣只要貨物拖回來不用卸車就能收錢，而是需要自己花錢，鋪貨運(yùn)做市場。將賺錢的欲望強(qiáng)加于貨物出售之后的美好愿望，從而忽略了汽車潤滑油貨物最基本的周轉(zhuǎn)速度概念和市場運(yùn)輸?shù)幕撅L(fēng)險(xiǎn)，這種做法是行不通的。

經(jīng)營企業(yè)時，一切都應(yīng)適可而止。汽車潤滑油廠商做促銷自然希望回籠更多更好，但真正做市場的汽車潤滑油廠商也知道促銷的限度，將大量的汽車潤滑油商品拖回來很難消化，汽車潤滑油廠商會將這個市場劃為非良性范圍，支持也會隨之減少；那些促銷汽車潤滑油商品在倉庫中既占有資金，又影響利潤。

汽車潤滑油代理必須準(zhǔn)確估計(jì)自己的承受極限，避免陷入這種無休止的困擾，學(xué)會適度使用自己存有的資金，不要偏重自己的優(yōu)勢，而忽略了“食物鏈”的重要性。