在市場上，汽車潤滑油制造商的投資方式通常是硬投資，即直接發(fā)布汽車潤滑油投資信息。但是實際效果并沒有達到預(yù)期。事實上，大多數(shù)汽車潤滑油代理商本能地對這種硬投資行為產(chǎn)生心理沖突，原因如下:

1.越強調(diào)吸引投資的汽車潤滑油廠商，越能看出汽車潤滑油廠商急功近利的市場思維。這類汽車潤滑油廠商的穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展能力是一個巨大的問號。

2、硬汽車潤滑油招商從一開始就是商業(yè)合作，汽車潤滑油廠商之間缺乏相互了解的磨合期。因此，隨著汽車潤滑油市場問題的出現(xiàn)和有限的業(yè)績的進步，合作矛盾不斷出現(xiàn)。

3.現(xiàn)在稍微大一點的汽車潤滑油商家，從汽車潤滑油產(chǎn)品本身來說并不缺乏，在引進新汽車潤滑油產(chǎn)品的過程中，也會結(jié)合自己的渠道組合和汽車潤滑油產(chǎn)品組合來考慮整體。而且這些急于汽車潤滑油招商的汽車潤滑油廠家，是不考慮汽車潤滑油商家的因素，只強調(diào)自己的汽車潤滑油產(chǎn)品。

這種硬汽車潤滑油招商的方式，甚至讓汽車潤滑油廠商陷入了無商可招的境地。汽車潤滑油代理商的招聘沒有實際的管理和維護體系，導(dǎo)致問題不斷深陷，最終形成透支市場。